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家居家装市场不给力 家具企业如何突破困局?

时间:2013-03-31 04:35 来源: 作者: 点击:

“双节黄金周促销旺季的结束,意味着一年中最好的销售时段也过去了。知道今年市场环境不好,我们已经做好准备,连一些传统淡季也没放松,但10月的销售情况还是不给力,期盼的冲刺也没有如期而至。”在罗湖田贝四路金星建材市场开店的任老板说,今年日子注定不好过了。

随着“银十”的结束,今年最后的销售旺季也将收尾。在今年的2月29日,南方日报记者曾经采写《楼市降温诱发“蝴蝶效应” 行业陷入“严冬”》,如今,一年转眼将过,记者再次回访当时8家地处田贝及宝安北路段的家装卖场,受访对象告诉记者,即便是在楼市处于下行阶段的去年,同期的市场行情也未曾如此低迷。

值得思考的是,尽管所有商家在这一年都采取了大幅的促销策略,但市场依然不见很大起色。家居如此不给力,症结究竟在哪儿?未来,家居将如何前行?

店铺空置 是否回归看来年

自去年底以来,全国范围内家居卖场商家撤场关店、转业的声音不绝于耳。早在年初时,记者采访的业内人士已经预测,今年年底,深圳或许还会有大批品牌撤出。

据了解,10月双节期间,深业家之福、金海马、红星美凯龙等大型家居卖场均表示,双节促销很大程度上提升了商家的业绩。然而,短暂喧闹之后,记者分别于工作日及周末再次前往年初走访的8家家居家装卖场踩点,现场一如既往的人流量不足。在这样的“静谧”之下,还暗存着另外一种动态:店铺空置现象较年初明显。

记者观察到,部分卖场中多了一些店面张贴着“内部装修”的告示,店铺空置现象虽有,但总体看来,没有超过10%。可是,当记者向多家卖场内的商家咨询时,有商家告诉记者,每年的七八九月,家居卖场都面临与入驻商家重新签约的问题。据他们所知,就在那段时间,一卖场有十多家入驻店铺选择撤场。

“清仓”、“一件不留”,醒目的促销语偶尔吸引几名市民入店,但问价多,拍板少。持续低迷的大环境,让做生意的龚老板跟卖场管理方谈好条件,决定做完今年撤场关店。“在卖场里承租商铺真正赚钱的不多,十家有一两家能赚钱就不错了。除了工厂直营店外,大部分都在亏钱。”

龚老板说,大家都是为了图个聚合效应,图个人气,但现在情况不太好。“现在到年底,能卖多少卖多少,之后就关店,看来年情况再说。”

扩张之路 是否突围佳径?

一边撤场关店,一边新店开张,不能不说是当前品牌家居卖场所呈现出的一种奇怪现象。但是扩张道路是否真能助力卖场走出市场“寒冰期”,却让人不得不怀疑。

7月底,布吉片区的好风采家居新张开业,据介绍,开业首个周末,该店的人流量和成交量突飞猛进,达到平时周末的三倍以上;8月,欧洲城香江家居新装开业,号称国内首家5G家居综合体,重装开业两天时间,共推出800万让利回馈;9月23日,深圳建材家居品牌企业——华美居家居生活广场沙井店开幕,这是华美居在深圳开设的第二家门店,开幕至今,各种促销优惠举措不断……

对于传统模式的家居卖场而言,场租是其赖以生存的利益所在,不开新店、不提升租金,则无以扩大营业额。对于家居厂商与经销商而言,大环境的低迷让大部分企业不想跟进,却又忧心业绩而不敢不跟进,如此一来,场商矛盾日趋白热化。

内外交困的家居家装企业已经慢慢意识到了这种状态的不可取。米兰春天总经理王廷国表示,当下建材企业跟进卖场新店是要有选择性的,“从去年开始,每家新开的卖场店面当中都有很多商家是亏损的。某些品牌卖场可能为了市场占有率而盲目开张,这已经变成了企业的一种负担。”他表示,就米兰春天而言,增开卖场新店已经十分有针对性。

“和目前社会上很多行业一样,家居行业现在是处于过剩的阶段,不仅包括产品、产能的过剩,同时也包括销售卖场。”业内专家韩先生表示,“现在门槛越来越低,同质化竞争也越来越严重,再加上周围大经济环境的影响,行业感受到非常大的压力在所难免。”

值得关注的是,在大环境活力欠佳的前提下,整体家居馆可以说是这两年的一个新鲜东西。比如,艺展中心已把过去的一期、二期扩展到三期,铺面还是供不应求。深圳首家标榜“慢生活”的家居饰品市场笋岗工艺城三期慢生活·家居饰品中心,在未开幕前,95%的商铺已招租完毕。

饰品精品馆或者家居体验馆给家具的销售提供了新的空间,把家居产品当作精美饰品来把玩为行业提供了一片新绿,差异化的新型卖场走向成熟。

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