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涂料企业需新思路 招商不招“伤”

时间:2013-02-28 16:04 来源: 作者: 点击:

在市场竞争日益激烈的当下,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键,因此招商成为企业拓展市场的主要手段。

招商难度加大

招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。随着行业的快速发展,市场竞争更加白热化。现今,产品同质化现象越来越严重,展会及招商广告的反馈信息越来越少,招商成本加大而收益相对减少;使得在开展招商工作时阻碍重重,但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。

招商需要新的理念

在产品同质化想想严重的今天,产品卖点是招商的重要法宝,是企业赢得市场竞争的着力点。目前,大多数企业都围绕产品个性做文章。

实际调查显示,现代人尤其是有知识的年轻人,他们越来越关注健康生活。如果涂料企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩,而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素,还能更好的满足消费者健康的消费需求。

通过产品来诠释新理念,名正言顺的突出卖点,让消费者能够清楚的了解产品优点,并被这种新理念吸引;这是招商工作开展的基础,也是招商工作顺利进行的有力保障。

招商需要有策略

招商没有固定的模式,只有适合企业自身发展的才是最好的。顺势策略就是有效方法之一:依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力,轻松赢得经销商的信赖。招商需要策略,但是没有区域限制,涂料企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。

招商需要重维护

很多涂料企业在开拓新市场时,往往忽略了对旧客户的维护。已有市场维护是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节,企业必须管理、维护好,并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

此外,应加强企业与经销商之间的交流,从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以,涂料企业拓展渠道的同时,不要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去竞争更大的市场空间。

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