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帮助家具经销商 厂商要做4件事

时间:2016-06-14 07:49 来源: 作者: 点击:

有经验的家具厂商销售经理都知道,有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比,两者的业绩差距很大。原因之一,前者经过长期接触,与经销商已建立了稳定的关系,有的甚至成了好朋友。原因之二,向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。

总的来说,厂商销售员为经销商提供的服务主要有两个:一是保持现有的生意,把它巩固起来,防止竞争对手的入侵;二是不断创造条件,利用一切可能的手段,发展和扩大原有的生意。

要很好地完成这两个任务,销售员需要做好以下工作。

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