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千亿级家居企业的成长之路:从单品、系统到商业模型

时间:2019-09-22 00:13 来源: 作者: 点击:

  

 

  图片来自“pexels”

  站在整个行业的立场看,家居行业需要突破千亿的伟大公司,这样的公司具备千亿级别的产能扩张能力和千亿级别的服务能力。文章从商业模型、产品结构、产能结构和渠道结构角度切入,分析了千亿级家居企业应该具备的能力。

  本文发布于未来家居产业研究,作者为李骞,供业内人士参考。

  谁会成为未来中国家居产业的伟大公司?谁能率先突破千亿?

  答案是家居产业肯定能产生销售千亿级别的公司,但是不是伟大,这个不一定。伟大,规模其实不是第一位的,但没规模肯定不行。

  基于对家居产业的观察,家居产业已经突破了“大行业,小企业”的行业局限,进入到“大行业、大企业”的成长通道,这是判断家居产业能否产生千亿级别公司的基本前提。

  我们以2019年为起始年,用10年的尺度来看,到2029年,品牌企业谁会率先进入千亿级别?

  要成为千亿级别的企业,是企业综合实力和外部环境综合发展的结果,很难说是单方面要素的原因,但实际上,又是少数的关键节点,起着关键的作用。

  01产品结构模型:产品扩张的想象力

  要成为千亿级别的公司,产品结构必须具备千亿级别的潜质,否则没戏。

  1、产品扩张能力之一是从单品类到多品类的扩张能力。

  在喊过要做千亿级别的公司中,真正成功从一个单品扩张到另一个单品的公司,只有两家,一家是欧派,从橱柜扩张到衣柜以及其他,一家是九牧,从五金扩张到卫浴。

  其他企业的品类扩张,虽然有的企业扩张时间不短,还基本没有特别成功的,有的还算不错,但也没达到这两家的效果。要成千亿级别公司,品类扩张能力必不可少。

  2、产品扩张能力之二是从多品类到系统集成能力。

  除了未来十年精装房所带来的工程单销售外,未来十年的C用户,不会特别关注单品,更多会关注家装解决方案,站在这一立场,千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的提供者。

  在今天企业产品品类扩张都异常艰难的情况下,谁能够率先打通系统方案的解决能力,谁就可以有机会成长为千亿级别的公司。

  这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种,目前并没有代表性的公司。欧派和尚品宅配具备潜质,进展不错。

  3、产品能力扩张第三是构建未来商业模型。

  进化到系统集成能力,应该能够产生300-500亿的公司,但要进化到千亿级别,还需要产品模型迭代,需要站在整个居住产业的角度来构建新的产品模型。

  02产能结构模型:生产扩张能力与服务扩张能力。

  1、产能扩张能力之一是生产扩张能力。

  企业要上千亿,卖不卖得出去先不说,起码企业要具备千亿的供货能力,造不造得出这么多货,就是产能,在以前的认知中,我们都认为家居企业都是提供不了这么大产能的,所以就不去幻想千亿的事情。

  按照今天产能扩张能力的难易程度来讲,定制的产能扩张反倒没有问题,但陶瓷卫浴的产能扩张反倒是问题,所以在喊出千亿规模的企业中,如果出身陶瓷卫浴系,转型定制的都不太成功,更不用说转型系统的解决方案提供商。做定制的家居企业,也大多还没扩张到陶瓷卫浴,除了欧派毛毛雨的试了一下。

  2、产能扩张能力之二是装修交付能力。

  在向系统化方案集成的过程中,千亿级企业必须具备千亿级的装修交付能力,在以前,装修公司为什么做不大,就是交付能力,一个人力密集型的产业,如何提供批量化的交付复制能力,是千亿级别的公司必须突破的关键点,理论突破和实践突破。

  在这些公司中欧派以整装大家居的方式直接接入装修,尚品也在广东试点整装,用整装云以期达到做行业供应链的目的,还陆续有些企业在小规模试水,但这些尝试性的企业必须搞清楚整装的交付能力复制问题,要不然,扩张慢,效率低,还会拖累原来的主营业务,这是一道难以逾越的障碍,但同时也是千亿级别的公司必须突破的关键点,同时还需要商业模式创新。

  03渠道结构模型:渠道扩张能力

  欧派为例,欧派全国开店6000家,体系已经很庞大,但即便如此,现有的产品体系和渠道体系,肯定无法支撑千亿级的企业。如果扩张产品体系和服务能力,很显然,现有的渠道体系绝大部分都是不支持的。

  如何再造一条甚至多条渠道及服务体系,是欧派向千亿级公司迈进必须突破的能力,这是涉及整个欧派的商业模式创新的,但创新并不简单,还必须有更大的思考框架,才能解决千亿级公司的渠道模型承载问题。有没有服务千亿级别用户的能力,当然并不是说,你今天就具备这个能力,是你今天的状态和变革方向,在未来十年,能否打造这样的能力。

  如果今天完全看不到这种可能性,则没任何机会在10年内成为千亿级别的企业。那今天喊出打造千亿级别的公司,基本就是忽悠,还不如踏踏实实做好能力圈范围内能够做得更好的事情来,这样的话还能有自己的一席之地。如果用这一条标准来衡量,其实每一个对行业有了解的人,基本都有自己的判断了。

  04结论

  要成为千亿级别公司,需要连续多年商业模式迭代创新与复合增长率。按照2018年,2019年的市场行情来看,家居企业的增长率都不会太乐观,但谁能在不好的环境下还有不错的增长率,谁还能逆势布局呢?

  但真正要实现千亿级别的规模,还有很多理论突破,重新架构商业模型,大幅提升资本运营能力才有可能实现。(*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们)

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