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陶瓷行业竞争时代如何逆势而上_

时间:2014-02-28 01:03 来源: 作者: 点击:

在行业中,陶瓷行业是一大产业,它的发展在一定程度上会影响行业的发展。陶博会10年历程是整个佛山陶瓷行业发展的缩影,它记录着近十年来佛山建陶人的艰辛与努力,也反映出不同时代背景下佛山陶瓷产业发展的跌宕起伏。 steelt.cn 建材网

陶博会十年 印证行业大竞争时代来临

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10年之前,陶瓷企业产业供大于求,“开始有库存了,要想办法消化积压产品了” ,公司开始需要展示自己的产品以打开销路。也正是对于展示功能的渴求,使得2002年佛山诞生了第一家陶瓷综合展销机构——“中国陶瓷城”,首届佛山陶博会于2002年10月18日启动了。2003至2006年,陶博会迈入黄金年代,在此期间,是建陶行业蓬勃发展的时期,陶博会在当时的国内外声誉甚高。 STEELT.CN 建材网

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2007年佛山陶瓷产业开启了壮士断腕般的转型升级。短短两三年内,佛山关停转移了300多家陶瓷企业,仅保留62家环保达标的生产型企业。2008年7月,瓷海国际交易中心开业;随后10月18日,中国陶瓷产业总部基地正式营业。 建材网

2008年金融危机来袭,同时转型升级促使建陶行业外迁生产基地,紧跟着,2009年至2010年,楼市限购令开始执行,装修市场连带受到影响。与此同时,欧洲对进口陶瓷进行反倾销,丢掉了成本优势的佛山陶企不得不重新争夺其他国外市场。2012年,佛山陶博会已走过了10年的历史征程,虽然在这过程中各界对其有过怀疑与忧虑,但不可否认的是,时至今日,它仍是中国陶瓷行业最具影响力的盛会。 wwW.steelt.cn

大竞争时代有三个特点:第一是客户的需求被充分地开发出来并被各种形式的产品和服务满足着,所谓的“市痴白”越来越少;第二在自由贸易的推动下全球经济一体化、世界统一市场的逐步形成,以前的各种地理的、国家的、政治的、社会形态的贸易壁垒逐步开始减弱甚至消除,竞争的产品范围和地理半径全所未有的扩大;三是互联网的诞生和飞速发展进一步铲平了地球和市场,不仅带来信息的空前爆炸,而且大大增强了消费者的选择暴力。

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大竞争时代 产品战略以消费者心智为基础

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在经济短缺和一般竞争时代,由于那时的选择非常少,人们接触到的信息也不多,我们要表达的信息进入心智而被顾客选择不是问题(因而被部分忽略,放在与需求相比较次要的位置),那时的主要问题是如何发现和满足顾客的需求。 steelt.cn 建材网

进入大竞争时代则完全不同了。成千上万的商品被开发出来,顾客的需要和需求被各种商品各种方式满足着。信息太多已经到了泛滥的程度。人类所有的需要和需求都面临着太多的选择。如何被顾客认知、进入顾客心智而被顾客选择成了大问题。相反地,发现和满足客户需求到不是什么问题了。

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进入顾客心智占据顾客心智资源成了当今营销最核心的课题,是营销竞争要达到的目的。

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大竞争时代下,建立品牌,即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化,而成功的产品应该是品类中数一数二的。否则,就必须开创一个新的品类。

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其次,如果我们不是领导者,我们应该确保我们处于第二位的品牌致力于攻击领导品牌,并成为一个强有力的替代品。长期来看,每一个市场都是两马并驾的竞赛场,如汉堡类是麦当劳和肯德基,牙膏是高露洁和佳洁士,如果长期观察市场,就会发现每一场战争最终通常是两个主要竞争品牌之间的斗争,而一方是旧有的可靠品牌,一方是后起之秀。 www.stEelt.cn

还有,既有品牌的新产品应着眼于成为子品类的领导者,关注细分市场。创建一个新品类是一项很大的工程,但是一旦品类形成,你就有机会创建子品类,这就是“细分市场”。 WWW.STEELT.CN

这一点,在建陶行业“简一大理石瓷砖”做的非常出色,简一大理石瓷砖的创始人,简一公司董事长,被称为“陶瓷届乔布斯”的李志林先生一直专注于大理石瓷砖的研发,大理石瓷砖是中国陶瓷行业一个全新瓷砖品类,大理石瓷砖的研发成功,让中国陶瓷行业的瓷砖在“大理石的逼真效果,瓷砖的优越性能”的课题上,迈到了一个新的台阶。

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最后,关键的一点是要不惜一切代价避免跟风和品牌延伸,品牌延伸出来的产品种类越多,在消费者心智就越容易失去焦点。简一自成立以来一直专注于一个产品系列,就是大理石瓷砖,致力成为大理石瓷砖这一领域的专家。简一的战略与苹果类似,绝不盲目扩充产品线,而是专心把一类产品做到最好。

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