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家居卖场改变天津人消费习惯

时间:2013-03-27 04:14 来源: 作者: 点击:


    持续两年的楼市调控让地产市场的消费结构发生变化,自住型购房者成为楼市主力军,一些投资观望业主也开始装修房产改为自住,这些变化都让本市家居产品的消费需求随之上扬。而家居卖场在家居产品的各种零售渠道中所占比例越来越高,在过去的三五年里,国内家居卖场行业年增长率超过20%。天津家居行业卖场数量的增长则在全国名列前茅,2010年开始,部分连锁品牌卖场在津的门店数量甚至呈几何级数增长。大批外来品牌如过江之鲫,前赴后继,纷纷布局天津,不论是产品品牌、营销模式还是促销力度,都为天津市场引入更多新鲜内涵。
  
  异地品牌抢滩淘金
  
  早期以环渤海装饰城一带为中心,由红星美凯龙、环渤海建材城、登发装饰城、珠江装饰城等为主的解放南路“建材圈”在天津人建材消费中的绝对核心地位已经被彻底改写。随着天津城区规划的日益完善和不断发展,商圈分布更加均衡,家居卖场布局也呈现多中心、多元化的特点。欧亚达、集美、居然之家等异地连锁卖场品牌紧盯天津城市规划趋势,融入各个新建区域或相关消费配套不足的区域,抢得先机,在本市各个区域加紧布点,抢滩市场。
  
  欧亚达家居一年开俩店;红星美凯龙位于津滨大道的家居MALL正式启动,开业两天客流量突破5万人次;居然之家成为天津市商业联合会唯一指定的“家具以旧换新”试点单位;集美家居占据环城居住区有利地形……自2004年以来,全国知名家居连锁卖场相继布局天津,天津家居消费卖场也从当年的十来家迅速扩张到数十家,市内六区与滨海新区每年都有数个新品牌卖场开业。
  
  除了卖场品牌,家装企业品牌也同样上演着外来品牌的抢滩大战。东易日盛、实创、今朝、业之峰、元洲、龙发等异地家装企业也纷纷在天津设立分公司。天津大批的消费需求让这些异地企业顺利地分到了一杯羹。例如,东易日盛天津公司就连续两年成为该企业全国销售系统亚军。
  
  业内人士认为,异地家居品牌在天津的影响力步步升级,同时也给天津市场引入了更多全新的经营理念。家居市场随之发生结构性转变,也推动产业链条向更完整、更成熟的方向进化,为消费者带来了更多的增值服务和更大选择空间。
  
  消费习惯悄然生变
  
  诸多家居卖场和家装企业进入天津,并在城市各个区域密集布局,让天津人的消费习惯也开始发生变化。记者在网上和消费现场进行的随机调查显示,90%的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场,其中80%左右消费者会在卖场中消费,一半左右的消费者会在家居卖场中购买主要的装修材料。

    “以前我家老房子装修时,买建材就到河西、红桥俩区的建材城转转,基本材料就买齐了,这些建材城里的东西都差不多,选择空间也不大。”正在准备帮儿子装修婚房的方女士对家居消费的变化深有体会:“现在全市到处都有建材城,不论住哪都能在附近找到大型的卖场。而且每个卖场的产品、款式、品牌全都不一样,天天去看都觉得逛不完,这么多的材料可供选择,相信新房装出来一定能有自己独特的感觉。”
  
  最近打算装修的陈大爷说:“我在家门口的家居卖场买了很多建材和家具,像大商场一样的购物环境让我特别愿意多逛一逛,选建材的同时也会关注一下装饰品,为今后布置房间做准备,装修过程也显得没那么辛苦了。”不过陈大爷也直言,“各个家居卖场里的商品价格也都不同,有时候某些促销商品价格特别划算,其他商品价格依旧与其他卖场持平甚至更高。所以逛家居卖场要有耐心,持续记载各种商品价格,并针对自己的需要记录下来,综合比对多家的价格后,再选择最划算的方案一起购买。”
  
  天津市家居流通行业协会(筹)秘书长吴洋表示,卖场品牌或商品品牌之间的竞争,或许都会变成实惠,让消费者以最低的价格购买到最划算的产品。除了价格战,商家之间的竞争也更加立体化,在满足消费者需求的同时,要把售前、售中、售后的各种服务做到位。不论哪种竞争方式,消费者都能得到实惠。
  
  竞争模式尚待优化
  
  今年初开始出现不少建材和家具品牌“撤场”现象,一些家居集团的报表也显示出新开门店并没有带来与其扩张速度相匹配的盈利业绩。种种迹象显示,快速扩张的家居卖场在商家抢滩市场的同时,也给各个单一卖场带来了空前的经营压力。业内专家直言,占领市场先机固然正确,但眼下由于缺乏有序、有效的竞争模式,家居行业已经开始出现发展瓶颈。
  
  从2010年至今,本市家居市场的年销售额基本持平,但卖场数量却在成倍增长。针对这一现象,居然之家天津总经理文琳君表示:“布局是必然,开店也是必然,市场竞争必须优胜劣汰。”事实上,北京家居市场就曾经由于竞争激烈、市场容量有限,有不少曾经辉煌一时的家居卖场、家装企业快速被市场淘汰。
  
  吴洋秘书长称,一线品牌的进驻,丰富了市场,提升了津城整体家居流通业的档次,消费者也有了更多的选择,无疑是好事。但目前已出现为了抢夺市场,品牌之间不顾市场实际情况,密集布店,而且店面越建越大,企图达到垄断式经营的目的,这种恶意竞争苗头的出现,最终对买家、卖家都不是好事,这是值得经营者们深思的。
  
  近两年本市家居业商家们短兵相接的过程中,“雷同化”是很多卖场的致命伤。业内专家认为,多数家居卖场虽然对促销活动非常积极,但其中不少卖场都由于缺乏核心竞争力、未及时形成自身特色、不够注重在顾客与商户之间搭建平台等原因,而难以在市场竞争中形成强势地位。专家认为,“卖场促销也许会吸引一些消费者,但一味采用这种手段,效果会越来越差,并不能形成持久的吸引力。”
  
  外来品牌在本地家居市场日益主流化也好,本土品牌积极应战也罢,家居市场急需重新树立健康的竞争模式已经是不争的事实。而眼下市场最明显的症结基本都集中在经营模式方面,例如卖场消费档次区分不够鲜明,大型卖场统统扎堆高端市场,品牌知名度和服务水平良莠不齐,而占市场份额最大的中低端消费者可选择的卖场数量却显得寥寥无几等等。
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