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家居产品图册创新文案策划和写作技巧

时间:2017-06-30 08:57 来源: 作者: 点击:

“草在结它的种子,风在摇它的叶子,我们站着不说话……”董卿用顾城的诗,作为央视《朗读者》的开篇词,获得了满世界的刷屏,继《诗词大会》后,董才女又火得不要不要的了。
  
  2016年,是新诗百年的节点,“诗和远方”霸屏一年,以歌词见长的民谣歌手鲍勃.迪伦还获得了诺贝尔文学奖。
  
  难道冥冥之中,我们这个血液中流淌诗经唐诗宋词基因的民族,注定又诗意回归?
  
  你猜对了!
  
  网上有一个段子:俗话说“三十年河东,三十年河西”,三十年是一个运势的轮回。说点近的吧,1919年五四运动到1949年是军事立国,1949年到1979年是政治立国,1979年到2009年是经济立国,2009年提出了文化立国的战略……
  
  好了,那么,接下来,我们是不是该有点文化,整点诗词了?

2017年最新款精品布艺沙发——蝶依斓布艺专家供图
  
  还是在商言商,作为一个营销人,我们有营销人的脑洞,万物皆为我所用,正因为营销既要理性的约束,也要感性的指引,“诗文艺”难道就不可以变现,转化为生产力?
  
  不要说太俗,“诗文艺”自古以来就是生活的一部分,记得《诗经》中的采莲吧,记得李白斗酒诗百篇吧,清照大姐更是大大的写实生活,元曲那是何等别致的卡拉OK呢。只可惜,那时商业不发达,李白陈子昂们想不到,享不到。
  
  还有,我们的沙发、窗帘、家具等家居产品,就是生活的一部分啦,不是说好了要“为用户创造诗一般的生活”吗?
  
  叶茂中老师说,营销的第一要务,就是要知道我们的用户是谁,找到用户的痛点,然后对针对痛点精准营销。昨天有篇10w+的文章说,从物质中获得幸福的时代已经结束了,给了那些还在“价格战”末路狂奔的人当头一棒。按马斯洛先生的观点,精神需求的春天来了,诗和远方用户更需要。
  
  其实每个人的骨子里,都有一颗诗意的种子,只要给点阳光雨露,就会灿烂开花。我们的用户不管是从顾城北岛席慕蓉汪国真时代走过来的,还是读着舒婷春树冯唐西川长大的,不管是因为荷尔蒙横溢的,还是因为情怀爆棚的,都与“诗文艺”结着深深的缘,“即使生活是一地鸡毛,我们也要欢歌高进”。

2017年最新款高档布艺窗帘——蝶依斓布艺专家供图

先举一个案例,大家都不喜欢看广告,我也一样。还是先打个转向灯哈,有一个家居布艺品牌蝶依斓,在2009年就整了一首品牌歌《蝴蝶花开》,“蝴蝶花开,暗香摇曳在窗前,你的美丽是谁千年的追恋,真情绽放,时光斑斓了容颜,你的幸福是谁风干的誓言……幸福相依蝶依斓”。
  
  文艺吧?行动还够早的,还着实还火了一把。特别是把“幸福”作为品牌文化的定位,后来还带动了行业大佬的“跟晒幸福”,如顾家家居于2012年由张学友代言,把“幸福的依靠”作为品牌广告语;左右沙发2014年将“幸福不远,就在左右”作为品牌广告语,并由幸福大使杨澜代言。为什么都喜欢幸福,因为幸福是精神需求。
  
  呵呵,是不是扯远了?其实也没有,我们搞营销的首先搞清楚用户要什么,然后呢,就是怎么去满足需要。不管你说是直线赚钱也好,曲线救国也好,反正,营销人要么出色,要么出局。

2017年最新款精品布艺沙发——蝶依斓布艺专家供图

“诗文艺”走下神坛,不再严肃,不再道貌岸然,不再是少数人写给少数人看,正日益转化成“花园式”的存在,而非“独秀式”的标榜。网络时代更加助推了它的大众化和价值的凸显,这是一种必然。
  
  我们常常思考,如今产能过剩,供给侧还刚刚启动,产品功能很难创造差异化,而营销传播又同质化,嘈杂化。我们的营销如何打动客户呢?
  
  这不看到了一种趋势?多一点真诚,少一些套路,用情感沟通,产生共鸣。用户的价值取向变了,我们的营销方法就得变。整点“诗文艺”来勾引客户吧,这个是一件有意思,也有意义的事,云何不为。
  
  营销要有湿度,也要有温度。我们还发现,很多时候,视觉的盛宴往往比不上文字的直达内心,尤其是“诗文艺”的文字。比如给布艺沙发图片配个文案,用“归来/在絮絮叨叨的方言里/我学会了一个名词/陪伴”,就比说“在客厅,沙发上,陪父母是一件很开心的事”要有范,要走心。
  
  又如“在沙发上/我与身体亲密谈判/跟命运的较劲中/我们达成了和解”,就比说“卧槽,累死嗒,想要更加努力点,但还是要先休息好”,更有在场的亲切,在位的尊严。
  
  说不定还真戳到了某一个客户的脆弱神经,给你下了单。当然我们也不能太朦胧高雅到“对牛弹琴”,总之不求闻达于贵圈,只求能帮我们卖产品,我们营销人需要闪耀的业绩。
  
  几天前,我们委托广告公司新拍的一本蝶依斓布艺沙发产品图册,拿给我审稿,设计美编没得说,但看了辅助文案,鼻子都气歪了!还是五六年前的千篇一律的,小学生作文式的“下午茶”、“温馨浪漫”、“时尚高雅”,抒情满满,味如嚼蜡,还不知反复反复给哪几十家品牌用过了。
  
  没办法,只好我们自己烧脑,重新写了10条:
  
  1,我正思考我坐姿的格调
  
  抱枕跑过来
  
  给我讲了一个
  
  包豪斯的故事
  
  2,享受夜的宁静
  
  我只看到
  
  棉花在吐蕊
  
  落叶松在扩展年轮
  
  3,匆匆,是都市的情人
  
  告别地铁口
  
  家的纹理
  
  细细亲吻我的冷暖
  
  4,在沙发上
  
  我与身体亲密谈判
  
  跟命运的较劲中
  
  我们达成了和解
  
  5,归来
  
  在絮絮叨叨的方言里
  
  我学会了一个名词
  
  陪伴
  
  6,一方抱枕
  
 ∠定被达芬奇印染过
  
  米开朗基罗淘洗过
  
  因为我闻到了文艺复兴的余香
  
  7,城市是巨大的鸟巢
  
  我迟钝的翅膀常迷失方向
  
  沙发是我的亲娘
  
  包容我所有的幻想
  
  8,在光鲜的面子下
  
  我们才是城市的里子
  
  诗意般的家
  
  才是我的调性
  
  9,不贪不奢
  
  我只要温暖一域
  
  小隐于家
  
  还原我生活的犒赏
  
  10,闲倚明窗
  
  翠叶丛外花千朵
  
  与谁同坐
  
  明月清风我

2017年最新款高档布艺窗帘——蝶依斓布艺专家供图

这些,是不是感觉到有点“帅”?有超过三秒没?
  
  如果喜欢,全部转走,我们还会继续撸起袖子加油写。
  
  千万憋误会是嘚瑟文采哈,做营销的就是俗气、脸皮厚,要变现。不喜欢也可以来信来函,拍砖!

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