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橱柜行业受渠道之困 创新销售模式或成必由之路

时间:2019-06-27 00:27 来源: 作者: 点击:

 由“雅百事件”引发的供销矛盾从去年开始成为业界探讨热点话题,也引起了橱柜行业的关于渠道建设争论的连锁反应。

 

  据了解,由于橱柜产品的特殊性,相比于其他建材用品更需要一个良性的营销渠道。目前,我国的橱柜行业营销渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端,创新营销模式已经成为橱柜行业08年刻不容缓的大事。

 

  卖场 让橱柜企业“欲罢不能”

 

  卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足橱柜行业,对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。

 

  但不可否认的是,目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性,使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。

 

  自营店前期投入大、选址难

 

  调查显示,一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。橱柜企业自营店把对品牌的诠释,和对文化的提升推向极值,这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一。

 

  “自营店不是“万金油”,他主要适用于成规模的大品牌橱柜企业”,一位业内人士介绍说,由于自营店需要的前期投入较大,对企业的资金周转是一个考验。再有,选址也是自营店需要考虑的主要因素之一,交通情况以及消费群体等情况,都决定了自营店选址的成功与否。

 

  网络销售渐成橱柜行业新宠

 

  由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

 

  金牌橱柜北京总经理赵良介绍,在参与网络媒体营销的过程中,积极地态度让企业受益匪浅,赢得了口碑和利润。

 

  但同时,也有一些橱柜企业目前还对网络营销持观望态度。据调查,网络营销模式的巨大成功使得更多的橱柜企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇介绍,网络营销也将成为今后橱柜行业最主要的营销渠道之一。

 

  寻求加盟合作规避卖场风险

 

  在今年2月底举办的中国国际建筑装饰博览会上,记者见到了4年未曾在展会上露面的橱柜品牌——图腾宝佳。面对规模宏大的展台,图腾宝佳总经理董纯微在接受记者采访时介绍:“从去年开始,图腾宝佳的经营方向和模式进行了战略性转移。今年我们将完全向全国的经销商开放,扩大经营渠道,欢迎各地经销商踊跃代理我们的产品。”

 

  可见,橱柜企业在脱离卖场之后,开始积极的寻求与加盟代理商的合作。这种营销思路的转变表面上看有一点无奈,但实际上保证了企业营销渠道的多元化,规避了卖场的单一经营风险。

 

  家居体验馆 提升品牌文化的法宝

 

  说到体验式营销,就不得不说到科宝博洛尼。科宝博洛尼家居集团CEO蔡明在接受搜房记者采访时表示:“一个好的设计无外乎两种,一种是销量好,也就是获得消费者认可,可以满足消费者需求的设计;另一种是具有时代性,引领性,颠覆性的设计,能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”

 

  蔡明认为,体验式家居正在成为时尚的消费方式,创造了一种全新的体验式消费,可以把橱柜等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华。“依靠图纸想象家居空间的历史结束了。”这是博洛尼家居体验馆的宣传册上的一句宣言,这句宣言似乎可以预示高端橱柜品牌的2008年走势。

 

  精装修 馅饼还是陷阱?

 

  随着08年国家政策的倾斜,精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视,一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。

 

  迎接“精装修年”的到来,如何向开发商抛出“绣球”是橱柜企业要面临的首要问题,这就需要橱柜行业的整体规范,各个橱柜企业的严肃自律,以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为:“面对巨大的市场,和目前存在的种种问题,橱柜行业的营销模式探索之路,还将继续。”

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