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欧乐佳卫浴齐盛华:建立“1托N”新型渠道模式

时间:2014-05-15 07:45 来源: 作者: 点击:

    时间:2011年12月02日    地点:第七届中国家居发展年会现场    记者:你好齐总,很高兴在这次年会中见到你,首先就是想让您谈谈您对这次年会的最大感受是什么。    嘉宾:因为我们是第一次参加这个年会,我们觉得这次来的非常好,也应该要来,第一个感觉认识了很多的朋友,也认识了很多的媒体的朋友,所以我们行业里的一些朋友、领导,我觉得这是很好的。再一个刚才也听到了专家、学者包括领导的一些精彩的发言,从中应该说也给我们启发很大,有很多的启发,也有很多的想法,创新的想法在我的脑海中形成,我想所有的这一切非常有利于我们品牌的推广和发展。    记者:今年我们搜房年会的主题是领域、新渠道、新模式,这三新是不是对咱们欧乐佳今后的发展也有一些启发。    嘉宾:作为我们欧乐佳这个品牌本身就是一个新的品牌,所以说今天这三个主题新领域、新渠道和新模式对于我们来说完全是非常切合我们的,我们的渠道是新的,我们的模式也是新的,我们的这种领域,我们领域应该不是一个新的领域,我们也是做这个卫浴行业,但是我们开始,如果说我们从,因为我们开始在之前是做工艺陶瓷的,我们进入这个领域也算是一个新领域,所以说我觉得这个是非常好的。我们的模式应该说今天也听到很多的专家学者的一些精彩的演讲,启发我们创新的模式还是有很大的帮助的。    记者:渠道呢。    嘉宾:渠道我们也是在做一个新的渠道,因为我们现在是采用一个“一托N”的模式一个渠道来走,如果我们按照传统的渠道来走,对于我们新型渠道来说是一个问题,因为我们毕竟是比较弱小,我们在传统渠道来跟他们竞争可能这一块我们可能没有优势。因此我们一直是在寻找我们自己新的渠道来做这一块。    记者:接下来我想知道今年咱们欧乐佳卫浴整体市场表现怎么样,包括明年市场是怎么样的预期。    嘉宾:谈到市场这一块,我们欧乐佳还算是一个新型的品牌,虽然这次我们拿了一个全国十大卫浴品牌,和中装协的厨卫百强十大知名品牌,我们讲的都是行业对我们的一种认可,应该说。那么谈到我们今年的业绩这一块,因为我们一直在摸索阶段来做这一块,而且我们是采用一个稳打稳扎的状态里做,虽然我们在模式上有所创新,但是我们还是比较稳的走这一块,因为我们要对我们的经销商要负责任,也对我们的企业要负责任。所以说谈到今年的业绩应该来说我们是08年开始做市场,应该说10年我们还是取得一个很大的增长,这种增长应该可以说用100%来说也不为过,但是这样我们也很清醒的认识到本身我们的基数比较低。 www.steeLt.cn

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谈到明年的市场我们还是充满信心的,因为我们是一个新型的品牌,我们的渠道也是新渠道,我们经销商也是新的经销商,而且我们的模式也是一个新的模式。我们这一块因为在我们,我想特别强调一下,就是说我们这个模式这一块,我刚才说的“一托N”的模式。    所谓“一托N”的模式是什么,我们会在一个中心城市,与我们公司的一种运销中心的模式在一个省会城市或者一个中心城市设立一个营销中心,然后我们靠这个营销中心往下面走,这样使得我们有些营销上,下面的经销商,二三线,今年也说到要沉下去做深度我们确实这样做的,我们现在在做二三线,甚至四线的市场。二三线的市场要找到一个很好的经销商比较难,要找我们有实力的,但是我们是一厢情愿,我们本身是新品牌,我们这一块我们更多的找经销商去找有理念的,有思想的,有创业有激情的经销商。所以我们这个模式出来以后我们确确实实在我们周边的经销商都是这么一群年轻人,对创业很有激情的,也充满着成功的渴望,所以我想有这么一个队伍,加上我们公司的一些实力,这个可能大家也知道的,我们公司的实力是非常强大的,我们虽然是新品牌,我们有16年的陶瓷生产的历史,我们一直做出口。所以说对明年我们还是充满着信心的。    记者:咱们“一托N”的模式在明年也是一个主打是吧。    嘉宾:这个我们还是会坚定的走下去的。    记者:谢谢齐总接受我们的采访。

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